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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Cuentas Nacionales
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Cuentas Nacionales altamente motivado y orientado a resultados para liderar la gestión de nuestras cuentas clave en todo el país. Esta posición es fundamental para mantener y fortalecer las relaciones comerciales con nuestros principales clientes, asegurando la satisfacción del cliente y el crecimiento sostenido de los ingresos. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas, habilidades excepcionales de negociación y una comprensión profunda del mercado nacional.
El Gerente de Cuentas Nacionales será responsable de desarrollar estrategias comerciales efectivas, identificar oportunidades de crecimiento, coordinar con equipos internos y garantizar que se cumplan los objetivos de ventas. Además, deberá actuar como enlace principal entre la empresa y los clientes estratégicos, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas que generen valor para ambas partes.
Este rol requiere una combinación de habilidades analíticas, liderazgo y comunicación. El candidato deberá tener la capacidad de analizar datos de ventas, identificar tendencias del mercado y tomar decisiones informadas que impulsen el rendimiento comercial. También se espera que colabore estrechamente con los departamentos de marketing, operaciones y finanzas para garantizar una ejecución eficiente de las estrategias comerciales.
El éxito en este puesto se medirá por la capacidad del Gerente de Cuentas Nacionales para aumentar la participación de mercado, mejorar la retención de clientes y alcanzar los objetivos financieros establecidos. Se valorará especialmente la experiencia previa en sectores altamente competitivos y la habilidad para gestionar múltiples cuentas de gran volumen simultáneamente.
Si eres una persona proactiva, con visión estratégica y pasión por construir relaciones comerciales sólidas, te invitamos a postularte para formar parte de nuestro equipo.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave a nivel nacional.
- Elaborar estrategias comerciales para aumentar las ventas y la rentabilidad.
- Supervisar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos.
- Coordinar con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
- Analizar datos de ventas y generar informes de rendimiento.
- Participar en reuniones con clientes para presentar propuestas y soluciones.
- Monitorear tendencias del mercado y la competencia.
- Asegurar una comunicación efectiva entre la empresa y los clientes.
- Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar campañas dirigidas.
- Gestionar presupuestos asignados y optimizar recursos.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o campo relacionado.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas.
- Experiencia comprobada en manejo de cuentas clave a nivel nacional.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos.
- Dominio de herramientas de CRM y análisis de datos.
- Disponibilidad para viajar dentro del país.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Habilidad para liderar equipos multidisciplinarios.
- Conocimiento del mercado nacional y tendencias del sector.
- Nivel avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
- Inglés intermedio o avanzado (deseable).
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tiene en gestión de cuentas clave?
- ¿Ha trabajado anteriormente con clientes a nivel nacional?
- ¿Qué estrategias ha utilizado para aumentar la retención de clientes?
- ¿Cómo maneja situaciones de conflicto con clientes importantes?
- ¿Está dispuesto(a) a viajar frecuentemente dentro del país?
- ¿Qué herramientas de CRM ha utilizado y con qué frecuencia?
- ¿Cómo mide el éxito en la gestión de cuentas?
- ¿Ha liderado equipos de ventas o proyectos multidisciplinarios?
- ¿Cuál ha sido su mayor logro en ventas hasta ahora?
- ¿Qué sectores o industrias conoce mejor?
- ¿Tiene experiencia negociando contratos de alto valor?
- ¿Cuál es su nivel de inglés y cómo lo ha utilizado profesionalmente?
